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不上市的隐形巨头农夫山泉,每年搬运水是怎么能狂赚36亿的?

2019-08-13 20:26 关键词:养生堂怎么 分类:生活 阅读:167

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提及矿泉水,信赖全部人第一反应就会是农民山泉、怡宝、冰露等等,其中农民山泉可谓是中国瓶装矿泉水的典范代表,那句"我们不生产水,我们只是大自然的搬运工"的告白语也早就深入民气,这家不上市的饮料巨头究竟是怎样猖狂赢利的?

  提及矿泉水,信赖全部人第一反应就会是农民山泉、怡宝、冰露等等,其中农民山泉可谓是中国瓶装矿泉水的典范代表,那句"我们不生产水,我们只是大自然的搬运工"的告白语也早就深入民气,这家不上市的饮料巨头究竟是怎样猖狂赢利的?

  一、 搬水搬了36亿的农民山泉

  

  最近,北京万泰生物药业股分有限公司(以下简称"万泰生物")再次更新招股书,申请在上交所主板上市,拟募资3.8亿元,投向化学发光试剂及宫颈癌疫苗等项目。这其实不是万泰生物第一次闯关A股。早在2016年,万泰生物就提交过招股书,

  作为健康养生堂体系内专注于体外诊断和疫苗的平台,万泰生物在血源筛查类诊断试剂市场一直稳居前三,还手握第一个申报上市的国产宫颈癌(HPV)疫苗。

  提及健康养生堂信赖全部人都市对照陌生,但是养生堂旗下的一个知名品牌信赖全部人都不会陌生了,这就是赫赫着名的农民山泉。据悉健康养生堂是一家专注于大健康范畴的投资性公司,次要投资偏向为饮用水、保健及健康食品、生物医药等,旗下除了农民山泉以外,其控股的企业还涉足诊断试剂、疫苗、保健品、化妆品、栽培业以及房地产等多个行业。

  在此次万泰生物所公布的招股书中,基本上市场的目光都没有投到万泰生物本身上去,很多人都发明在招股书中出现了一个大家非常存眷的品牌农民山泉的身影。

  根据投资者网的爆料,万泰生物招股书显现,2018年农民山泉未经审计的总资产200.75亿元;净资产144.11亿元;净利润36.16亿元,同比增加7.33%。中商产业研究院公布的数据显现,农民山泉以贩卖额占比11.9%位居2018年水饮TOP10品牌榜单榜首,其次为适口可乐,销售额占比仅约为农民山泉的一半(6.5%)。最新数据显现,在2019年4月水饮行业收集零售品牌排行榜中,农民山泉继承占据榜首之位,市场份额占比为34.3%。

  据启信宝的数据显现,农民山泉股分有限公司注册建立于1996年,其法定代表人就是健康养生堂的掌门人钟睒睒,一样也是万泰生物的掌门人。在此之前,农民山泉曾经有长达10年的上市辅导期,但是2019年1月12日,中国证监会浙江羁系局公布了中信证券关于对农民山泉停止上市辅导的申请报告。农民山泉相干负责人彼时曾公然对媒体表示:公司没有上市计划,也其实不需求借助本钱市场的气力,因此停止上市辅导。

  

  以是说,农民山泉的神秘可见一斑,不过经过万泰生物倒是让我们看到了农民山泉的胜利的中央,一家靠搬水就搬了36亿净利润的公司,农民山泉的贸易帝国事怎样建立的?

  2、 农民山泉是怎样炼成的?

  

  根据农民山泉的官网显现,农民山泉股分有限公司原名"浙江千岛湖健康养生堂饮用水有限公司",其公司总部位于浙江杭州,系健康养生堂旗下控股公司,从1996年景立至今,农民山泉曾经成为中国最着名的饮料品牌,根据《浙商》杂志的爆料,2013至2017年,农民山泉的营收从90亿上升至162.5亿,排名从121名上升至99名,成了中国最为重要的饮料生产企业。我们仔细梳理农民山泉的发展历程,可以看到这家公司的发展逻辑有以下几个方面:

  开始,逆市做水的搬运。众所周知,饮料产业是一个非常非凡的产业,除了少数酒类饮料以外的,大多数的饮料生产都市挑选近都市生产方式,从而降低本身的运输本钱,但是一说到农民山泉信赖全部人都市记起他的告白,这是一家以千岛湖取水的奇葩公司,固然现在的农民山泉曾经不止是千岛湖一个水源地,拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨嵋山、以及贵州武陵山八大优良水源基地。但是,正是由于农民山泉这类逆行业潮流的水源搬运计谋,让他在营销历程中独树一帜,一经上市就获得了中国消耗者的广泛接待,尽管很多年以后恒大冰泉也用了类似的伎俩,不能不说昔时农民山泉的这类特殊弄法为其带来了大批的拥趸,时至今日农民山泉仍旧是中国瓶装饮用水市场最受接待的品牌。

  其次,做搬水以外的买卖。在中国90年代,拥有一招鲜吃遍天的企业实在不在少数,但进入了21世纪以后,纯真做水好像曾经难以知足市场的需求了,于是农民山泉开始了本身多元化的步伐,一方面,除了做水鼎力推行其他的饮料,从农民果园到东方树叶,从NFC果汁到维他命水,包孕最近推出的碳酸咖啡,各种饮料在农民山泉的旗下都发展的绘声绘色。另外一方面,农民山泉又在深化水市场上下工夫,农民山泉领先在市场推出了婴儿水、玻璃瓶装水、青少年活动盖装水等价钱偏高的细分品类,这些水产物不仅市场纵深很高,并且利润空间极大,究竟有依云来作为范本,高端水市场的发展远景仍旧辽阔。

  第三,用严供应链实现利润。从农民山泉搬水的角度来看,农民山泉所采取的弄法好像是一个重本钱的,究竟比拟于传统瓶装水生产企业只从本地取水来讲,长途运输无疑是得失相当的,但是在上游的重本钱,却也带来了其鄙人游的轻本钱,农民山泉猖狂地鄙人游控制本钱。根据公然市场数据,农夫山泉采取了非常严厉的经销商管控体系,比拟于各种传统消耗品较为宽松的经销商管控,农民山泉关于本身经销商的活动实行严厉管理,并且对古老的渠道比如说卖场渠道、旅店渠道、区域渠道、电商渠道实行全方位的管理,从而构建起了属于本身的利润护城河。

  第四,不吝统统代价玩跨界。面临着古老市场合作压力加大的市场形势,农民山泉给出的处理思绪也很简朴,这就是跨界弄法,不仅在水上下工夫,农民山泉所推出的碳酸咖啡无疑也是想在星巴克、瑞幸争霸的咖啡市场上分得一杯羹。并且,我们在农民山泉官网上看到,其次要的市场推行产物是植物酸奶产物,这类以植物基为卖点的酸奶,夸大"零胆固醇、低饱和脂肪",恰好契合当前消耗晋级所带来的中产人群喜好健康的诉求。从这个角度来看,农民山泉所玩的跨界不是随便甚么都做,而是基于本身的主营业务,围绕主业做跨界,从其他饮料产业手上分蛋糕,如此的做法也是其不消上市却一样赢利赚的盆满钵满的重要原因。

  整体来看,农民山泉尽管没有上市,但是这个神奇的公司曾经成了一个隐形的巨无霸,也许这类必需要暴露在聚光灯下的低调才是农民山泉最喜欢的干的工作吧。

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